Когато говорим за човешки нужди, е ясно, че има някои от тях, които всички споделяме, и други, които са различни от нас. Тези нужди ни мотивират и ни карат да действаме по определени начини и могат да бъдат организирани йерархично, както виждаме представено в пирамидата на Маслоу
Тази известна теория на психолога-хуманист Ейбрахам Маслоу организира човешките нужди според тяхното значение за нашето благополучие. Това е предпочитаният инструмент от хората, посветени на маркетинга, защото освен всичко друго оправдава начина, по който консумираме.Казваме ви всичко по-долу.
Какво е пирамидата на Маслоу
Зад всяко действие, което извършваме, стои човешка потребност, която го мотивира, но не всички тези нужди са еднакви или имат еднакво значение за нас. Всъщност, докато задоволяваме нашите най-основни и човешки потребности, ние създаваме нови нужди, които са по-високи от предишните.
Поне така се изразява пирамидата на Маслоу, кръстена на своя основател, хуманистичния психолог Ейбрахам Маслоу. Той е теоретизиран през 1943 г. и все още е един от най-използваните инструменти в психологията, социологията и маркетинга днес.
Ейбрахам Маслоу беше психолог, много различен от тези на своето време, тъй като повечето от тях се фокусираха върху изучаването на проблемни поведения и пасивно учене (школа на психоанализата или бихейвиоризма), докато Маслоу се фокусираше върху изучаването и научаването на това, което прави хората щастливи и в крайна сметка подобрява нашата себереализация и нашето благополучиеr.
В този смисъл Маслоу, като добър хуманист, счита, че всички хора имат вродена сила, която ни насочва да бъдем това, което искаме да бъдем и да се реализираме лично. В допълнение, ние сме напълно способни да постигнем целите си, стига да се намираме в благоприятна среда за това.
Йерархия на човешките потребности
Тези цели, които можем да наречем и човешки нужди за задоволяване, ние изпълняваме в нашият път към себереализация, и те промяна в степента, до която задоволяваме най-основните нужди и увеличаване на тяхната сложност, докато се изкачваме по пирамидата на Маслоу.
Тази йерархия на човешките потребности, формулирана от Маслоу и изразена под формата на пирамида, започва с поставянето на най-основните човешки потребностиНеговата сложност се увеличава в 5 типа нужди, когато се приближи до върха, мястото, където намираме себереализация. Това са 5-те нужди от пирамидата на Маслоу:
едно. Физиологични нужди
Те се намират в основата на пирамидата на Маслоу и са първите и най-основни човешки нужди, тъй като са свързани с оцеляването и са вродени биологични потребности на всяко лице. Говорим за дишане, сън, хранене, пиене на вода, елиминиране, поддържане на подходяща телесна температура, избягване на болка и секс.
Няма начин да формулираме други видове нужди, ако не сме успели да задоволим физиологичните си нужди за оцеляване.
2. Нужди за безопасност и сигурност
След като успеем да покрием физиологичните си човешки нужди, ние даваме път на втори тип нужди и се изкачваме на позиция в пирамидата на Маслоу, където откриваме тези, свързани със сигурността и защитата.
В тази прослойка трябва да гарантираме личната си сигурност и какво я гарантира; Това означава стабилност, ред, физическа и здравна сигурност, сигурност на работата, за да имате доходи и ресурси, сигурност на семейството, морала и личната собственост.
3. Потребности от привързаност и привързаност
Сега, след като сме постигнали покрив, добро здраве, доходи и ресурси, можем да обмислим друг тип нужди, които са свързани с нашата афективна страна . Това означава обич, чувство за принадлежност към социална група и любов.
Като хора ние се стремим да общуваме, да принадлежим към група, семейство и общност. Ето защо на този етап от пирамидата на Маслоу намираме всичко, което генерира емоционални връзки като приятелство, двойки, фамилиарни отношения и онези групи, с които имаме връзка.
4. Нужди от признание и уважение
Следващото стъпало от пирамидата на Маслоу и йерархията на човешките нужди е фокусирано върху всичко, което формира нашето самочувствие и е свързано с признанието от другите и нашето собствено признание.
С други думи, те са нуждите да се чувстваме добре въз основа на представата ни за себе си и онези аспекти от себе си, които виждаме според към начина, по който другите се отнасят с нас.
Маслоу разделя този тип нужди на две групи: Признание и ниско уважение, което е свързано с уважение, статус, достойнство, внимание, репутация, известност и слава; и признание и високо уважение, което е свързано с необходимостта да уважаваме себе си, нашето самочувствие, свобода, независимост, самочувствие и постижения.
5. Нужди от самоактуализация
Последната от човешките потребности според пирамидата на Маслоу, която можем да постигнем само като сме покрили предишните 4, е самоактуализация, наричана още "мотивация за растеж"или „трябва да бъде“.
Тук намираме себереализация, която оправдаваме, защото успяваме да осмислим живота си чрез потенциалното развитие на някаква вътрешна дейност, която може да бъде морално, духовно развитие, помощ на другите или безкористни действия сред други. Има хора, които казват, че това е частта от пирамидата, която не всеки достига.